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现在房子到底是难买还是难卖?老销售说出“开盘即售空”的原因

2019-05-07 13:50   来源: 诸葛找房   作者:陈爽

房价一直是人们经久不衰的热议话题,尤其是在当下的调整过渡期间,更是令人浮想联翩,不同立场的人看法和推测就不同,有房的希望继续涨,没房的希望使劲降,为此也是争论不休。从近两年的各项措施和新闻数据可以看出,其实未来房价上涨空间不会太大,甚至会稳中有降,类似前几天热搜上“5位数买一套房”的小城市也可能会多起来。虽然不看好楼市的呼声越来越高,但很多购房者依旧感觉不到,因为很多城市还经常会出现排队摇号或者价格小幅攀升的情况。这不禁让人有点疑惑,现在的房子到底是难买还是难卖呢?如果难卖,为什么还有那么多小区刚开盘就被抢购一空呢?是真的还是炒作?

不可否认的是,在一些发展比较好的新兴热门城市,流入人口增多,购房需求变大,也许是真的出现了抢购情况,不过纵观全国来看,大部分都是满满的套路。“饥饿式营销“这个词相信大家都听过,毕竟物以稀为贵,越是难抢的东西,越是能勾起人们的猎奇心理。就好像一家很好吃的餐厅,如果大厅空空荡荡,也不会吸引路过的人走进去。但如果餐厅人满为患,甚至还有人排队,那么就算味道很一般,也会吸引很多人的注意,卖房子亦是如此。那么具体是如何操作的呢?一位从事楼盘销售多年的朋友说出“开盘即售空”的原因,听完终于明白了!

通常情况下,一个楼盘会分批次的进行销售,而且每个批次都是有针对性的推荐给每一类购房者。如此一来,不仅加速了资金回笼,而且销量更高。每个楼盘的一期或第一栋都属于试水楼,开发商会根据这一次的销售情况修改销售方案。如果销量好,就会捂盘惜售,制造一房难求的噱头,等到第二次开盘的时候再顺带将第一次捂盘的房子拿出来加价卖。好房型被捂盘,朝向和户型不太好的房子拿出来忽悠给第一次买房的小白,还愁库存清不掉?

如果销量不好,就先将好卖的房型卖了,把不好卖的房型抵押给银行、给中介公司代售,亦或是低价预售给附近的企业,以确保留住成本。中介和开发商是一对互惠互利的合作者,开发商会以享受代理权作为交换条件,让中介预先把房源房价提高。而购房者去中介看房时发现不妙,就会选择去售楼处享受所谓的“优惠”。

这里还要说一下很多预售的陷阱,什么“一万抵五万”之类优惠的都是开发商”集资“的手段,购房者交钱之后的风险还是挺高的。而且也根本没有便宜,不信的话,过段时间再去看尾盘销售的价格,就发现跟参与优惠预售的价格一样,甚至更低。最坏的后果是,很多人等来的不是期待已久的新房子,而是”烂尾跑路“、”验收不过“、”不给房产证“等一系列噩耗。

另外,房托演员也形成了职业,出演的经验多了,演技也是越来越好。这些群演有明码薪酬,既可以扮演有迫切需求的购房者“开抢”,也可以扮演有组织的房闹“开砸”,反正最好可以闹上新闻,这样一条低成本的广告就这样诞生了。

诸葛小编认为,购房者看房前还是要多做功课,至少要先上网查询楼盘的备案价,毕竟那是有关部门审查过后的正常价格范围。如果售卖价格低于备案价,那就可以下手。如果高于备案价,就要学会砍价,问销售员一句备案价,能优惠几万最好不过,如果不优惠就酌情选择。愿大家都能擦亮眼睛,避免受骗上当。

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