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越来越多人不愿意买房,售楼处的房子却开盘即售空是什么套路?

2019-09-04 16:47   来源: 诸葛找房   作者:陈爽

截至到8月底,今年全国房地产调控政策高达367次,相比去年同期上涨了17%,累计次数刷新了房地产调控记录。有专家预计,下半年全国楼市将依然是双向调控,房价平稳的城市不排除出现宽松政策,但只要上涨明显,房地产调控肯定会加码。除此之外,往年“金九银十”的销售旺季也没有如期而至,且各大开发商也纷纷停止拿地,土地市场异常冷淡,楼市彻底进入专心去库存的阶段。

那么,在今年最后的几个月里,各楼盘能否降价促销呢?有网友表示:自己身边不愿意买房的人越来越多,二手房挂了一年多都卖不出去,对楼市的降温深有体会。但也有网友说:不可能!我们这里的楼盘基本都是开盘就被抢购一空,根本不像小编说的这般冷淡。这到底是怎么一回事呢?

一方面,“一城一策“会使不同城市出现分化,且试点措施一定是从核心大城市开始的,因此正在回暖的城市只是还没有轮到而已。如今一线城市都开始逐渐回归理性了,二三线城市还会远吗?另一方面,眼见不一定为实,虽然售楼处看起来火爆,但那只是卖方想让买方看到的样子,背后的这般操作购房者应该有所了解。一位从业数年的销售小哥在离职后爆料了一些行业内幕,听了这些缘由后终于明白为什么了!

操作1:培养“戏精”的舞台

这一点其实不必多说,电视上曝光过很多次。每个楼盘都堪比电影厂的大门口,很多群众演员在此“趴活”,不仅日收入不菲,有些待遇好的还能包吃住。当然,他们演技也是十分在线,早先年戏路很窄,只需扮演抢房的购房者就好。但由于实在惟妙惟肖,近几年又加了新戏,那就是打砸售楼处的房闹。如此一来,如果上了新闻就相当于是打了一个低成本的广告。

操作2:找到人性痛点猛戳

当资金吃紧时候,开发商就会运用分批销售的方法来快速回笼资金。一般会将好买的房源先捂盘,对外宣告已经卖完了,然后将不好卖的房子推销给不懂行的购房小白。这一操作就是我们俗称的“饥饿式营销”,毕竟人性的弱点就是“猎奇”与“贪心”,越是“限量”得不到的就越是想要得到。经过捂盘惜售之后,这部分房子的身价多半都会涨一些。同时,这个办法也可以有效地避免尾盘清仓不掉,砸手里的事情发生。

操作3:“拉帮结派”力量大

房地产行业从来都不是孤军奋战,中介、企业和投机者也是开发商的好伙伴。如果推销不掉,房子还可以抵押给银行、低价批发给企业和炒房客,或者丢给中介公司去处理……反正渠道多多。在分批销售的过程当中,如果中介售价更高,购房者就很有可能回到售楼处去购买。而且,现在有很多楼盘都是多期的,第一期用来试水,如果销量好,后几期就会抬高价格,反之则会打折。

在楼市调整期这个节骨眼上,购房者们一定要擦亮眼睛。买房应该量力而行,保持理性的主观判断,不要人云亦云的随大流,避免被套路欺骗。

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