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资深房产销售交实底:这8个卖房“骗局”,购房者应该提前了解!

2019-09-27 18:23   来源: 诸葛找房   作者:杜锦

在鱼龙混杂的楼市,光靠单纯善良就希望卖家坦诚以待几乎是不可能的。房地产行业竞争如此激烈,并不是所有人都能轻易分一杯羹。所以,想要成为“金牌销售”势必要攒下充足的经验,一些小套路和手段自然少不了,而购房小白对此一无所知的话就很容易上当受骗。诸葛小编为各位看客扒一扒售楼处的8个“小秘密”,这些亏不少人都吃过,购房者在买房前建议提前了解。

记得之前有一位女士发博称赞自己在售楼处遇到的小姐姐服务态度太好了,不仅热情专业,还把自己家调皮的孩子哄得开开心心的。其实,这都不算什么,一个好销售的必修课就是靠一点一滴的细节征服和打动客户的。一位离职的资深业务员交了实底:

其一,在买房的过程当中,保单建议别再售楼处购买,毕竟中间倒了一手,商家的售价自然会比“进货价”要贵一些,所以不妨自己到保险公司去买,多了不敢说,至少能便宜个两成左右。

其二,申请房贷找商业银行可能成功率更高。不少城市房价不低,首付三成五成的压力实在太大,如果找“四大行”去贷款的话,门槛卡的会特别严。而一些市面上常见的商业银行则相对宽松一些,有的甚至可以获批八成贷款,首付两成就可以。不过,这样做的前提是所在城市的措施宽松,如果正值严查期,就不要冒风险了。

其三,不要相信售楼处”开盘即售完“的鬼话,因为有经验的“玩房者”都明白,“捂盘惜售”是新盘的惯用伎俩,开盘放出的房子通常都是不太好卖的户型,而好房子则会对外宣称没有了。等到第一批卖的差不多了,好房子才被推出,且会根据之前的销量酌情涨价,这样便可以大大降低库存积压过多的风险,还可以把房子卖出更好的价格。

而开盘当天人满为患的”抢购“和事后可能会出现的”房闹“景象只是事先安排好的一出好戏,所以有时候眼见不一定为实。

其四,开发商承诺的赠送面积可能是个”骗局“。别以为送面积就赚了,哪有那么好的事情?前不久,多处观景房被查出”违建“,而这些要被勒令拆除的面积正是开发商当初承诺赠送的面积。还有一些楼盘的操作是,这些面积可能本来就是购房者花钱买的,但开发商宣称的却是商家本有权收回,但现在使用权送你了,以满足购房者占便宜的心理。

其五,扬灰层早已辟谣,但不少购房者依旧一无所知。于是销售正好利用每层房子的差价误导小白花高价购买,或者以高价房为由原价出售,美其名曰做活动打折,提高交易的成功率。

其六,目前大多数以观景房作为噱头的楼盘最好都别报太高期望,毕竟只要小区里有野草、树苗、人造小河沟就敢说是依山傍水,将来绿化有没有人维护,植被活得了活不了就很难说了。尤其是”超低价“的那种更不靠谱。

另外,宣传单上所描绘的周边配套设施,如学校、公园、商区等,可能也都是概念性的,具体几年能建成就说不好了,因此还得需要购房者慧眼识珠。

其七,铺砖外墙不一定比颜料外墙防漏效果好,因为缝隙可能会造成渗水。

其八,很多”山寨“小房企为了蹭名牌房企的口碑,特意取了类似的名字,地段也紧挨着名牌小区,可实则二者并无半毛钱关系。之前就有新闻报道称,某低端小区与高端小区仅一墙之隔,但小区的安保资源和大门却只供高端小区的住户享用,一墙之隔的小区住户想出门却要绕好长一段路,可当初买房时开发商承诺的绿化设施也都是隔壁小区的,自己只能隔着围墙看一看。

综上所述,买房不要贪小便宜,也不要图省事犯懒,一定要多比多看多问,才能避免不必要的损失。

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