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这些租房或卖房过程中的“坑”,你们中招过几条?

2020-02-13 11:41   来源: 诸葛找房  

近20年,随着商品房的崛起,孕育而生了一种新型的行业——职业房产经纪人。这原本是为了提高房产交易效率,但长时间的疏于监管使得中介行业乱象横生。都说“一颗老鼠屎坏了一锅粥”,虽然不是所有中介都不正规,但套路多的现象确实是客观存在的,因此大家在看房的过程中多长个心眼总没坏处。这些租房或卖房过程中的“坑”,你们中招过几条呢?

第一条:货不对板!如今科技越来越发达,什么线上看房、VR实景体验等产品,免去了看房者日行多地去筛选的麻烦,直接足不出户就能淘汰掉很多选项。然而为了将房子租、售出去,一些房主和中介不惜夸大其词的进行虚假宣传。好在有关部门终于重视了中介的所作所为,于是去年扫黑除恶专项行动的时候,就把黑中介纳入了其中。当时住建部等6部门接连通报各地在整治中介机构乱象中查处的典型案例,尤其是在二手房市场,房产中介利用虚假房源谋取利益的现象屡见不鲜。

第二条:钓鱼式销售!黑中介钓鱼是在假鱼饵引诱的陷阱基础上,又布置好了一张大渔网,吊完看房者的胃口之后,还要揪着不放。与上述虚假宣传类似,也是先挂上一张诱人的房源信息图,等看房者们上钩咨询,然后就告诉他们这房子刚刚卖(租)出去了,不过还没有签约,如果你愿意多加一点儿钱,我们这边可以再帮您争取一下,时间比较紧,您犹豫可就要归别人了。这一招欲擒故纵直戳不少人的痛点,抓住了人们“越是得不到的就越想要得到”的软肋,所以屡试不爽。

然而对于得到上述答案后转头就走,这种不咬钩的客户,中介也不会轻易放过,毕竟渔网都已经布置好了。他们通常会把已经成交的好房源多挂几天,吸引客户来询问,再自然而然地引导客户关注其他房源。比如建议客户看看那些“不在一个楼层的同一户型”或者“还有一套差不多”的类似房源。

第三条:差价两头吃!中介其实就是靠差价来养家糊口的,因此这也不算什么新鲜事,毕竟无利不起早,因此很多购房者觉得适当让人家多赚点也无妨,只要房子选得好就行了。但是各行各业都应该有自己的章程,一个正规有素的房产经纪人应该有自己的职业操守,不应该为了过分的贪欲而漠视自己的道德底线。中介在交易双方周旋沟通之时,很容易因双方信息不对等的契机耍小聪明。

比如,一边给买主报高价,另一边给卖家报低价。亦或是隐瞒真实报价后阴跌,待业主急于出手时,就只给他们拿到预期的售价,而高出的部分就揣进自己兜里了。因此,不光看房者要警惕被骗,业主也需要警惕——通常在签合同的时候,中介都会游说业主可以签“独家代理销售协议”,虽然这种方式好处似乎不少,但风险也是很高的,这一点买卖双方都得注意。

第四条:业绩好坏全拼演技。我们之前说售楼处“花招”的时候提到过找演员充当“房托”和“房闹”的现象,其实中介也可以。同样是利用“得不到的永远在骚动”的心理暗示,找一些人来扮演同行带着意向者来看房,然后当着看房者的面抢先说出想要定下这套房的决定。如果看房者十分中意这套房的话,中介就顺势建议看房者可以马上交定金保住名额。当然,这种招数也同样可以运用在卖房者那一方。

第五条:看房顺序有门道!比如,中介只想把A房子卖给你,会先安排B和C两套用于对比的房子给你看——一个可能户型不好,一个可能价格太贵,总之都不是你心仪的那一种。正当你内心不满时,中介再推荐给你A,你会惊喜地发现,这套房子无论是户型还是价格上,都比B和C好太多了,越看越符合心意!这是典型的利用你的心理落差来促成的交易,真的处处是坑啊!倘若入住后发现这房子越住越喜欢倒也罢了,但如果入住后才琢磨过闷儿来就很麻烦了。

综上所述,一个高业绩的销售或经纪人,同时也会是半个心理学家,他们把人性的弱点都琢磨透了。正所谓隔行如隔山,中介这些卖房“小九九”要是看不透难怪被坑!上述陈年老把戏早已不足为奇,相信很多人都能从中找到共鸣。

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