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开发商“自救”进阶:“无理由退房”重出江湖,老百姓买账吗?

2020-02-14 17:10   来源: 诸葛找房   作者:陈爽

原本的返乡置业+楼市小阳春,被一场突如其来的新冠肺炎疫情打断,给各行各业都带来巨大冲击,同时也令开发商和购房者始料未及。截至目前,全国超60个城市宣布暂停所有房地产项目的线下销售,房产人的朋友圈也由“很多年没在家过元宵节了”变成“不是工作需要我,而是我需要工作”。

为了打破僵局,应对疫情带来的销售难题,开发商在做好疫情防控工作外,积极参与线上售楼处平台的开通与实践,搭建买卖双方的置业桥梁。同时,为了加大线上推盘和锁客力度,开发商们进一步展开“自救”进阶,“无理由退房”、多重奖励制度等颠覆性举措重出江湖。据不完全统计,目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、美地置业、龙湖、佳兆业、保利、阳光城等多家房企开启线上营销模式。

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恒大是全国最早提出“无理由退房”的房企,这一做法既能够强化购房者的入市心理,也赋予了购房者更大的灵活性,给购房者吃下一颗定心丸。除此之外,购房者签署认购书后,即可享有多重购房优惠、赚取丰厚的佣金奖励,推荐新客户可奖励100-500元奖金。

诸葛找房认为,疫情当前,摆在房企面前的头等大事就是解开销售困局,上述做法或许会带来业绩的提升,但特别明显的效果还有待考证。客观地说,房企实施线上售房或无理由退房,实属疫情之下的权衡之举,企业要发展不能没有任何动作,在一定程度上可以聚拢和继续购房群体。

但房地产仍属于大宗产品,牵扯资金额巨大,即使产品再好,也很难凭借线上口碑最终达成交易的目的,对于购房者来说,现场场景,甚至反复实地看房才是自掏腰包的重中之重,短时间内很难改变购房者这种传统观念。而且,目前人们的关注焦点在疫情本身而非购房,即使可以无理由退房,也不代表购房者会马上选择出手。

面对房企的花式促销,不买但不一定不看,购房者如今的置业态度出现了分化。诸葛找房针对此次疫情做出居民购房意愿和置业计划调查,结果显示,疫情期间有64%的居民在持续关注楼盘动态,84%的居民了解楼盘动态的方式是浏览房产网站信息,次9%的居民通过参与售楼处或其他平台的线上看房购房活动了解楼盘。80%的居民对于线上看房购房持保守或乐观的心态,其中62%的居民持保守态度,会看房但不会购房;18%的居民很乐于在线上看房购房。

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针对房企的无理由退房措施,网友多数表示“不会购买。买房毕竟是大事,自己并不在乎多等几个月,即便是在线上售楼处看到印象不错的项目,等疫情缓解,自己也会亲自去实地看看再做决定。

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诸葛找房收集的调研结果也显示,75%的居民对疫情后的房地产市场持观望态度,其中35%的购房者不着急买房;30%的购房者担心受疫情影响未来房价还会持续下跌,持续观望以待入市;19%的购房者比较乐观,认为受疫情影响房价下跌是暂时的,疫情过后才是买房的最好时机。

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