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“双11”杀到 房企促销卖楼 网上促销花样众多,实际效果或难转化

2019-11-08 03:44   来源:信息时报  

面对“双11”,房企推出“一口价”促销活动。

□文/图信息时报记者罗莎琳

双11即将到来,不少房企将卖房从实体店搬到了线上,其中包括恒大、融创、正荣、碧桂园等房企。与此同时,不少楼盘也乘这个特殊的日子掀起了促销热潮。业内人士称,今年四季度房地产市场正步入逐渐趋淡状态,这些特惠房源本身的市场吸引力,可能不会对整体市场产生特别大的激发效果。

现象:多家房企“网上卖房”

11月1日,苏宁集团和恒大集团宣布,双方将在11月1日~11日期间合作线上卖房,累计将在全国820个楼盘中拿出1111套房源,产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅,涉及学区房、地铁房等等。根据合作内容,恒大集团官方旗舰店也已进驻苏宁易购(002024,股吧)平台,在恒大集团官方旗舰店的页面上写着:“每天有100套特价房,最高优惠超百万。”根据介绍,如果想要抢购特价房源的客户,需要先缴纳99元意向金。在活动结束后,若没有成功购买恒大房源的客户,可发起退款。除了在线上合作,恒大还将借助苏宁易购门店和苏宁小店,进行线下渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的16万名员工,也将通过恒大的恒房通平台成为恒大的销售顾问。

无独有偶,融创华南区域将入驻京东“融创华南房产旗舰店”,联手京东推出双11购房节,并联动13城的超万套好房,推出“一口价”“限时秒杀”“优惠砍价”等优惠房源以及800万补贴限时放送。

此外,记者也从正荣地产京东旗舰店看到,展示房源包括普通住宅、商办房,这些项目的所在地包括郑州(楼盘)、长沙(楼盘)、福州(楼盘)、徐州(楼盘)、天津(楼盘)等众多城市。

观点:促销或有成效但不明显

行业目前处于下行周期,房企短期承压,行业集中度仍将提升。而购房者对住房的产品力和房企的运营管理要求有所提高,大浪淘沙,“良币淘汰劣币”,双11的促销和普通节假日促销情况类似,能否带来销量完全看价格和品质。

地产专家邓浩志表示,双11每年楼盘促销活动都有,但经过过去这么多年的经验,基本上是电商积极开拓、开发商更多的是借势宣传,实际成交效果并不理想。这和房产的特性有关,因为房子是非标产品,每一套都必须到现场看才能看清楚,网上解决不了实际的问题。目前整个市场以价换量的趋势比较明显,9月、10月份成交有所回升,预计双11前后各种优惠会持续,楼市的成交量也会保持一定的水平。

克而瑞有关人士认为,互联网为房企营销注入活力,营销模式灵活易操作,且有一定成效。不仅增加了品牌认知度,还可为后期项目营销增加客户体量。

合硕机构首席分析师郭毅分析称:“今年四季度房地产市场正步入逐渐趋淡状态,这些特惠房源本身的市场吸引力,可能不会对整体市场产生特别大的激发效果。这些电商平台更多的是基于自身对房产板块的支持及自身房产业务影响力的提升,但真正对于卖房效果的转化,一个是周期长,一个是效果肯定不会有明显的提升。”

(责任编辑:王治强 HF013)
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