一场落户引发的楼市躁动 | 记天津“海河英才”一周年

2019-05-15 17:50   来源: 诸葛找房   作者:齐思蕾

人才争夺战的战火从2018年蔓延到了2019,截止4月中旬,今年全国已有超过60个城市发布相关人才引进政策,各地政府争相发向人才抛去橄榄枝。户籍人口的流入通常都会伴随着购房需求的增加,同时对房地产市场的预期也会带来一定影响。

自去年5月16日,天津“海河英才”计划发布以来,已有近15万人在天津成功落户。截止2019年3月底,天津共引进学历型人才89229人,资格型人才25246人,技能型人才32155人,高端型人才近千人。此“战果”在全国城市中来看不算抢眼,却也给沉寂数月的天津房地产市场打了一针强心剂。

今天,天津落户政策迎来一周年,而当初躁动不安的两位房产中介早已回归平静,一位开始发展副业,换了新车,另一位则已奔赴其他城市,把手里的烟从黄鹤楼换成了中华。

躁动的天津楼市

挤在落户中心长队里的,除了落户的人大都是手拿传单或房源房产中介,他们及时嗅到了落户政策给楼市带来的机会。楼市好不好,卖房子的人知道。

根据诸葛找房研究中心数据显示,在“海河英才”落户计划公布后的几个月内,天津的商品房成交达到了两年以来的最高峰,6月成交商品房15404套,销售价格也较政策发布前的4月份上涨了1766元/平方米。

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数据来源:诸葛找房数据研究中心

 “站在风口上,猪都能飞起来!现在风吹到咱们家门口了,你们还不快想想怎么把房子卖出去!” 5月19日凌晨两点,李奇和门店里的6位房地产经纪人仍在开会,关于30万人即将涌入天津这件事,他们反应已经晚了两天,直到客户打电话要求将正在挂牌的房源价格上调5-10万,他才明白这个政策不仅仅是来津落户者的事情,也是他们的重大机遇。

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正在接客户要求上调挂牌价电话的李奇 图片来源:诸葛找房

两天前,李奇已经寻找到买家,准备卖掉自己在2017年卖房挣来的那辆奔驰。而如今想要落户的人还在源源不断从四面八方赶来,仅消息发布20小时内,就有30万人登陆并下载“天津公安”APP登记落户申请。他焦急并兴奋地刷着关于天津落户的新闻,看着各个落户中心望不到头的排队人群,已经快5个月没卖出去一套房的他,发誓这次要把握住机会大赚一笔。

从5月19日起,李奇所在的门店从之前的11点打卡改到了上午8点,每天开完动员会之后,中介们四散到各个落户中心和新房项目发展业务,办公室里一个人都不能留下。

以李奇从业6年的经验来看,“海河英才”计划引进的购房客群购买力应该不会很强,更偏向价格相对便宜的新开发区域,或者靠近“市六所”学区总价较低的老小区,因此他决定将团队分为两个小组,一组负责天津本地客户二手房交易,而另一组“北漂特攻队”主攻静海、滨海西区等新房项目销售。

不得不说,作为资深房产中介,他的触觉还算敏锐。自政策发布后的一个月,“北漂特攻队”一位成员在静海区团泊湖做出了40万业绩,算下来大概卖了十几套房。

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早上9点 李奇正在给中介们开动员会 图片来源:诸葛找房

中介的黄粱一梦

“你们大部分都是北漂吧,北京的房子那么贵,来天津落户可不不都得买房嘛,这是一个铁的事实,我手里的项目总价低,位置好……。”

卖新房项目的黄鑫和在南开落户中心排了一夜的“北漂”们侃侃而谈。他在此徘徊的目的有两个,寻找购房客户,以及有偿替客户排队。

不同于李奇在天津深耕多年,黄鑫来到天津仅6个月,对天津市场的不了解使他没有把握住此次的机遇。半年以来,他一套房都没有成交,每个月只有不到2000块钱的底薪,还不够他自己带客、吃喝和开销。因此,在发展客户的同时,收取1000-2000的排队费用,这是维持他继续工作下去的动力。

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早上7:30,彻夜排队的人正在相互交流 图片来源:诸葛找房

“每天下午5点开始在落户中心排队,早上收排号费两千块钱之后,再从落户中心带课去售楼处,中午开始睡觉……”16号之后的那一个礼拜,黄鑫每天只睡4-5个小时,“兴奋得睡不着,每天都想着我能卖几套房挣多少钱。”

10天之内,黄鑫手机里增加了一百多个在落户中心交换的电话号码,并发展了40来个愿意到手楼处了解情况的意向客户。平均每个客户带看需要半个小时时间,每天带看7、8组,并且90%都是在北京有工作的人。

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随处可见的房源广告 图片来源:诸葛找房

城市的吸引力更多在于当地产业环境和落地支持,但天津不一样,城市距离首都较近,准二线城市且处在京津冀一体化发展圈,对人才落户的吸引力大大超过其他环京城市,但却因为没有足够的产业及就业可以留住人才,反而让教育优势成为了来津落户人员的一大目的。

晏先生是一位不愿意放弃北京工作,只想在天津买房供孩子上学的落户者。他直言:“天津目前没有有足够吸引力的工作,薪资水平也比北京差太多,如果在天津落了户,就可以把孩子从四川老家接过来,让他享受天津优质的教育。”据诸葛找房了解,天津在全国31个省市中,一本、211、985高校录取率仅次于北京和上海,并有南开大学、天津大学等多所高校汇聚。

晏先生所看的楼盘临街是天津市一中心医院,周边有天津市最好的教育资源、医疗资源,以及环境资源。年近40的他,近4万的房价在可接受范围内,但他认为天津落户政策的不确定性还有很多,房价也已经到了一个高点,所以自己并不着急买房,多花一些事件先解了解。

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黄鑫带他的客户到售楼处看房 图片来源:诸葛找房

黄鑫的客户中大都抱着这样的想法,“看的多,买的少”, 事情并没有像他预想的方向发展,自认为30万人的客群也没有给他带来预想的收入。6月3日,他心怀不甘地离开了天津,奔赴武汉寻求新发展。

躁动后的冷静

“市场需求把握要准”,李奇要比黄鑫机敏很多,他及时打探了各个中介门店以及项目销售情况,发现核心城区买房的外地人很少,反而大都是天津市本地人,或者常住在天津有买房资格的人。“这个政策我感觉是刺激了内需,本地人看见落户中心那么多人,肯定心慌,之前有买房打算的人都赶紧下手了。”

那时候,他们“逼定”客户的话术就是,“30万大军要来落户,好多盘都捂着不卖,等价格涨上去再买就不划算了。”经历过2017年房价上涨的天津本地人,听到这样的话很难抑制住自己的购房需求,那三个月,李奇平均每个月成交3-4套二手房,一个月赚了2018年整年的钱。

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落户政策后的一个月,李奇正在签第三单 图片来源:诸葛找房

根据诸葛找房数据显示, 在天津落户政策出台后在三个月内,天津商品房成交套数和单价都经历了一段时间小高峰,但三个月后逐渐回归平稳。而二手房均价也一直处于正常的浮动水平。并且从区域成交来看,市主城区南开、河西、和平、河东、河北由于商品房房价处于较高水平,所以受落户政策影响甚微,成交稳定。

相反,受此次落户政策影响更大的是滨海新区、静海、东丽等区域,滨海新区更是从4月份841套成交,到6月份达到2844套成交,此后一直保持稳定上升的成交趋势,去年12月份更是以3252套成交达到高点。

如今“海河英才”计划实施一周年,楼市和那些卖房的人在躁动过后,逐渐看清市场的走势,一切又逐步回归平静。李奇不用再像2018年一样过朝不保夕的生活,不用卖车换取生存资金,如今每月最低一套的成交让他可以安心发展副业,争取实现财富自由。在武汉卖商铺的黄鑫平均每月也能拿到近2万的收入,曾经差点快抽不起的黄鹤楼也换成了软中华。

5月6日,国家发改委发展战略和规划司司长陈亚军表示,放宽落户不等于放松对房地产的调控。不管户籍制度怎么改,“房子是用来住的,不是用来炒的”这个定位是必须坚持、不能动摇的。全国各地对于落户与房地产之间暧昧不清的关系也许将由政策一步一步梳理清楚。

(应采访者要求,文中人物均为化名)

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