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共享房源、客源,中介行业专家看好“友房公盘”

共享经济时代,房地产中介行业正通过共享房源、客源获得更多的红利。行业内首个弱管控的房源共享系统——友房公盘,已在全国15座城市上线,累积在线房源总量超26万套,对比上季度翻了4倍以上,同时日均新增房源1750套,月均成交1513单。同时,更获得业内专家的好评。

经纪人需要分工明确信息共享

在地产结构由“增量时代”迈入“存量时代”的转折点,二手房中介行业的发展大放异彩。但信息管理手段落后,传统交易环境相对封闭,以及中介公司各自为政造成的信息垄断等原因,客房源的及时匹配率相对低迷。

参照发达国家的房产交易,如美国已经有成型的MLS体系(MLS:Multiple Listing Service)。通过MLS系统,经纪人分工明确,信息共享也比较充分。同时,通过共享房源、客源,MLS系统增强了每个系统内房地产中介企业的业务能力,形成了协作互利、公平竞争的行业运作机制,避免了经纪企业之间的恶性竞争,促使房地产中介代理交易在较短的时间内完成。

不过,美国的MLS是在“独家委托”的行业规则下建立的,在中国不能生搬硬套。正如中房学会长杜鹃女士,在日前出席的2019中国房地产经纪年会上所说的:“发挥多方力量,运用互联网技术探索建立适合中国国情的MLS。建立MLS的基本原则应该是权威性、非营利、广覆盖、全开放、公平竞争,这样才能为全行业所用。”

强管控让中小门店店东“失控”

二手房业务的核心是:房、客、人。其中房源是前提,房源带来客源;客源决定着成交,经纪人则是跟着成交走的。而小微公司的核心痛点是:有房无客、有客无房,或者说缺房缺客。所以,提升业绩的关键在于参与房客互配的规模和运行效率。

目前市场上房源共享的系统,大部分是强管控模式。强管控的本身存在诸多弊端,加盟费、现金占用等,是对现金流量的一种控制,本质上是“去老板化”。老板的身份从管理者、投资者,蜕变成了一个纯粹的“投资人”。

弱管控下“你的门店你做主”

中国的二手房经纪行业从业门槛不断提高,政府大力扶持,以及市场的日趋成熟,为MLS体系在中国的形成培养了绝佳的温床。

易居房友的“友房公盘”系统,是行业内首个弱管控体系下的房源共享系统,和美国的MLS一样,从房源共享等多个维度,为经纪行业提供多重服务。

“友房公盘”的设计者——易居房友执行总经理李国平先生表示:“友房公盘”于2018年10月,在上海、杭州、重庆、天津试运行。目前已在全国15座城市上线,累积在线房源总量超26万套,对比今年1季度翻了4倍以上,同时日均新增房源1750套,月均成交1513单。

“友房公盘”的推出,得到门店店东的大力支持。天津房友的店东就表示:在实际的合作过程中,被易居房友的专业力和服务力所折服,相信品牌、相信服务、更相信同样加入房友的伙伴们,未来房友人同心协力,大家一起赢。

“友房公盘”频获行业大咖点赞

“友房公盘”的推出和成效也得到了行业的关注,行业专家纷纷给出自己的点评。

中房经联主席胡景晖表示:“友房公盘”任重道远。易居房友做“友房公盘”这个事,对行业是一个正向的推进,是好事!SaaS(Software-as-a-Service:软件即服务的简称)的前提或者联卖的前提,是单边代理和独家代理。另外是统一的规则,问题还很多,提升行业效率,改善客户体验依然任重道远。

诸葛找房CEO苏伟杰认为:从数据角度来看,易居房友推进了行业中小经纪公司的数据化进程,房友公盘是个很好的创新尝试。

Q房网董事副总裁华蕴表示:易居房友旗下友房公盘在行业里自成一个体系,算是不错的一次创新尝试,ACN经纪人合作网络亦或是房友,都有能力推进行业朝着更加开放和合作的方向前进。

好房通创始人CEO林雨说:“房友公盘”在行业里是一次有益的尝试,行业需要包容不同的创新,无论是好房通,还是房友,我们都希望做行业交易体系生态的推动者,希望行业越来越好。

北京中介协会秘书长赵庆祥表示:依托易居强大的新房代理资源和数据采集优势,构建了易居房友联卖体系的底层数据,并将新房资源在万家经纪门店进行共享和联卖,是一个创新。在存量房领域,基于推动卖方独家单边代理,实现房源共享、联合销售和佣金分享机制才能从根本上解决经纪行业的问题,这个平台必须是行业性的、开放性的、公益性的和有公信力的。

巧房创始人CEO陈志雄说:易居房友体系在行业内不断进取,李国平对加盟的本质理解非常深刻,友房公盘也是引领创新,期待进一步的成果,我们一起推动行业进步。

房互机构创始人相国良认为:“友房公盘”提供了经纪人与经纪人合作模式的一种有益探索,易居房友在交易市场中成为重要的一极力量。好的市场容纳不同方向的尝试,不同类型的创新,行业趋向于更加紧密合作。从竞劣走向竞合,行业长期看都是朋友。期待行业多方在合作的路上取得更长足的进步。

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