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禹洲苏州:后发崛起,跻身房企“第一阵营

2019-09-30 13:57   来源: 苏房网  

    努力奔跑,才能抵达新的远方。


    从宋代《平江图》细描精摹的河街相邻,到国土空间规划(2035)勾勒的大城蓝图,苏州正紧紧抓住重大机遇,全面融入“一带一路”建设、长江经济带发展、长三角区域一体化发展等国家战略,加快提升城市能级,在打造独具魅力的“国际化大都市”的征途上阔步前行。 


    苏州,发达的经济,厚重的文化,不断提升的城市能级,吸引众多品牌房企将目光投注于此。2004年是外埠房企进驻的元年,中海、招商以及来自新加坡的外资房企仁恒等率先进驻。随后,万科、保利、旭辉、世茂、龙湖、金地、碧桂园、泰禾、华发等房企纷至沓来,共筑宜居梦。


    2016年,楼市调控政策趋紧,行业环境发生转变。此时,禹洲地产首进苏州,起步虽晚,却犹如一匹“黑马”,在高手林立的地产江湖中脱颖而出,在与苏州共生长的道路上跑出了“加速度”,实现后发崛起,跻身房企第一阵营。


    三年十子一百亿,“禹洲现象”引发市场强烈关注。禹洲集团董事局主席、行政总裁林龙安表示,苏州作为一座历史文化名城,一座新一线城市,吸引了越来越多的人才。禹洲非常荣幸能与苏州共生长,未来将在苏州继续深耕,与苏州共创城市发展新价值。


    禹洲速度


    积极不激进,13个月布局8项目


    入苏3年跻身房企第一方阵,与禹洲地产的战略布局密不可分。


    2016年,发轫于厦门的禹洲地产,将总部搬到了上海,并提出了“立足长三角,引领海西区,建筑全中国”的全新战略目标。公司以上海为龙头,向北辐射苏州、无锡、常州、南京、镇江等;向南辐射嘉兴、杭州、绍兴、宁波、温州等城市。


    同年,禹洲地产与苏州结缘,将苏州定位为其布局长三角区域的核心城市。在林龙安提出的禹洲集团“三年进千亿”的战略目标指导下,经过多次走访和实地调研,禹洲看好苏州发展前景,开始大手笔谋篇布局——2016年12月20日,禹洲以总价19.67亿元斩获高新区通安地块,楼面价为8865元/平方米,正式进驻;时隔两日,禹洲梅开二度,以总价15.21亿元摘得相城地块,楼面价为6587元/平方米;2017年5月10日,禹洲再次发力,以总价8.63亿元竞得盛泽地块,楼面价12942元/平方米……历时13个月,禹洲沿着苏州“一横一纵”的发展轨迹连落8盘,土地储备约125万平方米,总投资高达230亿元。

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    2018年6月,禹洲苏州“禹时代 创无限”品牌发布会正式启幕,八盘联动,惊艳苏州。禹洲集团副总裁兼沪苏区域公司总经理夏溧表示,苏州作为长三角世界级城市群核心城市,正面临着第二产业向第三产业变革的重要转折时期,未来发展不可限量。禹洲看好苏州的发展潜力,未来的苏州土拍市场仍将看到禹洲深耕的身影。夏溧说,禹洲地产会积极参与苏州市场的每一块土地的研究和参拍,但不会激进地拿地王项目,禹洲的拿地策略是“积极但不激进”。

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    “上有天堂,下有苏杭”,苏州一直是房企布局的“战略要地”。在高手如云、竞争激烈的苏州,禹洲能够短时间内大手笔重仓,既是对苏州这座城市的看重,也是其实力强劲的生动写照,为其深耕苏州埋下了“种子”。


    禹洲力度


    十盘联动,3年剑指100亿


    多盘联动,购买力强劲,是禹洲苏州剑指百亿的有力支撑。


    苏州楼市,早已不是随便拿块地就能赚钱的时代,这里聚集着全国顶尖的开发商和越来越理性的购房者,还有日益收紧的调控政策。如何快速打开市场,在苏州站稳脚跟、扎根深耕,既是禹洲苏州的光荣使命,更是重大责任。


    历经25年发展,禹洲地产已成为集商品住宅开发、商业投资运营、酒店运营管理、物业服务管理为一体的多元化综合集团。据中国房地产业协会于今年9月发布的《2019中国房地产企业品牌价值测评研究报告》显示,禹洲地产凭借强劲的竞争力荣获“2019中国房地产企业品牌价值50强第31强”,品牌价值高达126亿元。


    凭借20多年的开发经验和雄厚实力,禹洲尊重在苏州获得的每一宗地块,根据各个地块不同的规划指标、不同的区域位置,深入研判不同年龄段的各家庭成员的生活习惯,打造相对应的产品,满足不同群体的住房需要。经过打磨,嘉誉山、嘉荟星岛、雍泽府、嘉誉风华……一个个项目如雨后春笋般拔地而起。


    禹洲地产苏州公司总经理伏云鹏表示,2016年进驻至今,短短不到的三年时间,禹洲实现了在苏州、无锡布局十子,深耕苏州、辐射苏南的宏伟格局。业内人士分析认为,多个项目集中在一个城市,有利于房企对资源更好的调配并产生集聚效应,获取更大的发展空间。


    市场是最好的试金石。2018年9月21日,蔚蓝四季首次开盘入市,销售190套,加推依然热卖;2018年11月24日,嘉荟星岛首次开盘,销售七成;2018年9月25日,嘉誉山首次开盘,343套去化约九成。2019年4月,该项目再度开盘,再掀热潮。数据显示,2019年前8个月,该项目共计成交1273套……这一连串的数字,是市场对禹洲苏州的最佳褒奖,更令其成为备受瞩目的强劲“黑马”。


    “三年百亿,不是喊出来的,是拼出来的!”禹洲地产苏州公司营销总监李杰表示,作为禹洲集团的重要“粮仓”,苏州公司深知肩上的重担,采取多盘联动模式,在市场营造声势,快速去化、紧盯回款,同时围绕指标分解工作,让优质项目更出彩、疑难项目不掉队。
功夫不负有心人。据克而瑞苏州机构发布的《2019年1-8月苏州市区房企销售排行榜》显示,禹洲苏州交出了一份令人震惊的答卷——销售金额超70亿元,位列苏州市区第6位;销售面积为36.55万平方米,位居第5位;销售套数达3643套,位居第5位。可见,禹洲苏州正式跻身苏州房企第一梯队,在进驻的第3个年头实现百亿销售额,乃是大概率事件。


    禹洲温度


    逐梦前行,与苏城共向上


    成绩的背后,是一份责任

    是一份坚守。


    建筑就像自己的孩子,为了让这个孩子得到大家的一致认同,禹洲注重细节、严格把关。在嘉誉山外立面的施工过程中,他们对其风格、颜色、石材等严格要求,主要以浅咖色为主色调,采用多彩真石漆使外立面更耐脏、耐腐蚀,窗户采用铝合金材质搭配玻璃内置中空百叶,起到遮阳又不遮挡风景的效果。走进小区,小猪佩奇一家人正微笑着欢迎归家的业主,温馨又可爱。小品背后则是一面水景,两排绿树犹如站岗的哨兵,整齐地站立两侧。沿着小区栈道漫步,抬头可见挂在枝头的小橘子,像是娇艳的花朵。突然,眼前一亮,一大片色彩明快的儿童游乐区映入眼帘……业已交付的嘉誉山,绿意盎然又充满生机。


    为了让业主更加满意,在距离交付还有180天时,禹洲客服人员就开始频繁现身项目现场,艳阳高照和大雨倾盆都没能阻拦他们的脚步。“只有在极端天气里,我们才能更好地发现风险、处理风险,才能让客户满意。”


    正是这样一份责任,这样一份坚守,禹洲打开了苏州市场,取得了令人瞩目的“禹洲奇迹”,引发市场强烈关注。与此同时,禹洲在苏州的成功运营,也对集团产生了深远影响。在2019年禹洲对社会发布的中期业绩公布会上,禹洲地产副总裁、首席财务官邱于赓表示,禹洲集团深耕区域发展的战略很明确,主要集中在六大都市圈,都市圈里面贡献最大的是长三角。


    当下,城市在更新,市场在变化。如何更好地深耕苏州,满足苏州市民对美好居住的向往,是禹洲面临的新命题。“禹洲地产将秉承‘大禹治水,荒漠成洲’的先贤精神,不断进行产品升级、品质升级、服务升级,为更多的家庭创造更舒适的生活环境,持续深耕苏南,与城市共向上。”禹洲苏州公司“掌舵者”伏云鹏如是表示。


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