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我们分析了有过成交的经纪人,发现这些特质!

2019-09-30 09:40   来源: 诸葛找房  


    通过数据分析了成交经纪人,在他们身上发现了这些特质


    为了更好地提升经纪人成交,弄清楚诸葛找房成交诀窍,诸葛找房研究院通过对使用诸葛找房成交的经纪人进行分析得出了经纪人的几大特征:


    1、超过50%的成交来自于诸葛找房精选客源

    2、成交的总GMV超过1.45亿元,平均GMV在900000元以上(GMV指交易额)

    3、平均佣金在35000元以上。

     综合来看,经纪人的成交主要集中于精选客源,精选客源拨打是成交最直接的方式之一。


特质一


    持续使用精选客源 超一半成交经纪人精选客源使用率达83.3%以上


    分析成交数据来看,精选客源使用率23.3%-43.3%的成交人数占比为8.7%,精选客源使用率43.3%-63.3的成交人数占比有13.04%。出乎意料的是,一旦经纪人的客源使用率到了63.3%-83.3%之间,成交的占比开始翻倍增长,精选客源使用率在83.3%以上的经纪人成交人数占比高达52%

图:经纪人精选客源使用率各阶段成交占比

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   精选客源拨打越高,佣金越高


    我们从高业绩经纪人中抽取了样本,获得了一个非常核心的结论:这些精选客源使用率高的经纪人,精选客源拨打率均超过50%。也就是说,如果他们在诸葛找房一个月获得30位客户,那么有超过15位客户来源于精选客源拨打。同时我们还发现,通过诸葛找房精选客源拨打获得的客户都非常精准,大部分人都能转化成交,所以获得的佣金也非常可观。 

图:经纪人精选客源拨打和佣金 

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特质二


    成交的总GMV超过1.45亿元,平均GMV达900000元以上


    诸葛找房赋能经纪人借助平台从云门店获得精准客户,从而实现成交。在成交经纪人中,总GMV超过1.45亿元,平均一单GMV达900000元以上。从成交渠道上看,收益最大的莫过于精选客源,精选客源成交单量占总渠道成交量51.23%。

图:诸葛找房渠道来源成交占比

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特质三


    平均佣金35000元以上,成交周期最快2小时


    据数据分析显示,从诸葛找房获得的客源成交单量平均佣金达35060元。除了单量佣金较高外,我们还注意到,从成交周期分析的数据中可以看到,1-20天的成交周期高达58.57%(意味着超过一半在1-20天内实现了快速成交),最短的成交周期为2小时,这也应证了从诸葛找房获得的客户的精准性。 

图:精选客源成交周期和成交量占比

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    而在成交经纪人的特性上来看,他们具有丰富的从业经验,在端口使用方法和获客技巧上占据更大优势,这正是他们长期深耕行业的价值所在,也是对诸葛找房的认可。我们从所有成交数据中发现了经纪人在获客的专业性:超过90%的人认为客源在目前成都市场非常重要,同时他们也认为,诸葛找房云门店每天分配客源,坚持拨打精选客源,那么成交只会不断增长。

    诸葛找房使用诀窍:


    一、 精选客源位置在诸葛找房的云门店-客源-精选客源;


    二、 每天分配客源,要多次拨打跟进客户;


    三、 多了解客户的需求,推荐合适的房源给客户参考选择;


    四、 大数据时代下,一定要多使用诸葛找房的获客功能,搅动自己私域流量池,发现更多潜在客户。



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