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会找房李磊:90后甚至愿意拿出税后收入的50%租房

2019-08-05 09:08   来源: 21世纪经济报道  

  7月28日,在博鳌(楼盘)·21世纪房地产论坛第19届年会期间,会找房创始人兼CEO李磊接受本报记者专访时透露,旗下SaaS产品从今年3月份全面推出市场以来,已有近千家公寓运营商转化成付费客户。

  李磊指出,租赁市场分为两类模式,一类像自如这样把房子从房主那租下来,经过改造装配再出租的BtoC模式;另一种则是CtoC模式,就是房主跟租客直接交易,传统中介公司作为居间方收取中介服务费。

  未来市场上会有70%的租赁业务由BtoC主导,一个很重要的原因就是,大量的存量房是老房子,供给端业主没有改造的动力,而需求端以年轻人为主,他们对房屋的品质要求越来越高。根据会找房所做的一个C端调研来看,90后或者95后愿意拿出税后30%-50%的收入用于租房子,老房子的品质很难满足年轻人的需求。这一矛盾需要有一个公司在中间做平衡。

  李磊。资料图

  李磊透露,会找房旗下SaaS产品全房通在租赁市场验证近十年,从去年年底开始,全房通作为付费SaaS全面试水市场。会找房从过往提供简单的免费产品到售卖付费的产品及服务,李磊认为这个转变速度不算慢。“我们每月的销量应该是能够达到其他同类产品之和甚至更高”,李磊说。

  会找房目前的业务覆盖情况如何?李磊表示,从SaaS业务拓展来看,其实全国基本上大城市、省会城市或副省会城市都有覆盖。目前已经拓展了53个城市,包括所有的省会和副省会城市,租赁业务仍然集中在一二线城市。

  李磊对中长尾的小企业很有信心。其客户群以持有200间-1000间房源的公寓运营商为主,还有少量的几千间、过万间的商户,这些商户在一年以前的体量基本上是现在的一半。此外,从租客层面来看,90%以上都是90后。需求端决定了一个市场生态。

  李磊进而指出,基础建设决定了行业发展速度,这里面有三大因素:因为大量15年、20年楼龄的老房子面临改造,需要金融产品支持;把所有的房间进行在线化管理,用以降本增效需要管理系统;第三就是当运营商扩张的时候,如果没有共享房源,存在很多浪费。比如说A公司今天带了10个租客,最终1-2个租客成单,这样的资源浪费会影响公寓运营商的利润,而通过系统管理实现库存共享,能减少这部分的浪费。

  从长租公寓的未来来看,李磊认为会产生大量的中小品牌运营商,当品牌规模没有那么大的时候,管理效率非常重要。

  谈及租房分期,李磊坦言,之前有很多大机构都有尝试,但最后都停止了。早期当市场处于积极竞争的态势,很多产品都会经历优胜劣汰,但是租房分期这种业务形态从需求本身来看,是满足年轻人的消费需求的,90后愿意拿出税后收入的30%、40%,甚至50%用来租房,从这一点来看是刚需。

  在这一过程中,李磊及其团队发现了供给侧的一个机会。在满足C端租客租房需求的同时,把一部分精力放到了B端供给侧的改革,例如为B端做装修贷款,以及供应链的贷款等。尤其通过会找房旗下SaaS实现信息的在线化、以及支付的现金流等,为供应链贷款提供风控支持。

  李磊透露,下半年,会找房计划年底前在公寓的SaaS付费市场,达到绝对领先的地位。同时在闪租产品方面也加大推广力度,通过精准数据匹配使得交易高效完成,在快速帮助租客找房的同时为长租公寓快速出房降低空置。


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